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WE-TR568
COMMENT ÊTRE LEADER SUR SON MARCHÉ

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objectifs

• Comprendre ce qui crée un leader de marché • Identifier une niche stratégique • Construire un positionnement dominant • Mettre en place une stratégie de visibilité et d’autorité

PLANNING

  • Lieu : AUXERRE
  • Date : 19/05/2026
  • Horaires : 14:00 À 17:30
1 jour (soit 3 heures 30 min)

NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Professionnels de l’immobilier
Prérequis : aucun

MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : aucun

INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM

PROGRAMME
LEADERSHIP DE MARCHÉ
Contenu
• Les 3 types de leadership
• leader de volume
• leader d’expertise
• leader d’innovation
• Pourquoi le leadership est souvent une perception
• Études de cas
• Analyse de marques leaders dans différents secteurs
Exercice
• Identifier son type de leadership possibleomment vos clients évaluent aujourd’hui votre offre
II - TROUVER ET DOMINER UNE NICHE
Contenu
• Pourquoi il faut éviter le marché large.
• Méthode de niche
• 3 critères :
• problème spécifique
• cible précise
• solution spécialisée
Exercice
• Définir sa niche stratégique
III - CONSTRUIRE UN POSITIONNEMENT D’AUTORITÉ
Contenu
• Les 5 piliers d’autorité
• 1. expertise démontrée
• 2. contenu éducatif
• 3. preuves sociales
• 4. méthode unique
• 5. visibilité stratégique
Outils
• stratégie de contenu
• démonstration d’expertise
• storytelling professionnel
Exercice
• Construire son positionnement expert
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FORMATION INTRA-ENTREPRISE

Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.

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